三联生活周刊记者阿佳组合报道

ジェトロの国内外ネットワークが支える日本企業のグローバル展開|

日本の中小企業から大企業まで、海外進出を考える企業にとって頼りになる存在がジェトロ（日本貿易振興機構）です。本記事では、ジェトロが築き上げた国内外のネットワークの全容を解明し、具体的な支援事例からデジタル化戦略まで、ビジネスの国際展開を成功に導く秘訣を徹底解説します。

ジェトロの基本機能とネットワーク構築の歴史

1958年に設立されたジェトロは、60年以上にわたり日本企業の海外展開を支援してきた特殊法人です。国内に34事務所、海外に54か国76事務所を展開するネットワークは、経済産業省所管の組織として官民連携の要となっています。2018年の組織改革で「海外需要開拓支援機構」として再編後、デジタル技術を駆使した新たな支援体制を構築。特にアジア諸国との連携強化に注力し、ASEAN地域では現地日系企業との協働プロジェクトを年間300件以上実施しています。

多層的な国内外ネットワークの詳細分析

ジェトロのネットワークは3層構造で構成されています。第一層は国内の地域経済産業局との連携で、47都道府県の商工会議所と連携した地方企業の海外展開支援が特徴です。第二層となる海外ネットワークでは、新興国市場に特化した「ジャパン・トレーディングハブ」をシンガポールやバンコクに設置。第三層のデジタルプラットフォーム「JETRO Global Connection」では、1万5千社の企業データベースを構築し、AIマッチングシステムで最適なビジネスパートナーを提案します。

産業クラスター連携プログラム

自動車部品産業が集積するタイの東部経済回廊（EEC）では、現地サプライヤーと日本企業の共同開発を促進。2019年度から開始したこのプログラムでは、参加企業の受注額が平均3.2倍増加する成果を上げています。

デジタルトランスフォーメーション支援

2023年に導入したXR技術を活用したバーチャル商談システムでは、コロナ禍でも年間1万2千件の商談を成立させました。360度工場見学ツアーや製品触感再現技術など、五感を刺激する新たなデジタルツールを開発中です。

具体的成功事例から見るネットワークの有効性

大阪の老舗食品メーカーA社は、ジェトロのベトナム現地ネットワークを活用し、現地流通業者との共同ブランド開発に成功しました。ハノイ事務所が実施した市場調査データを基に商品開発を実施し、現地の嗜好に合った調味料を開発。結果、進出2年目で現地スーパー300店舗への出荷を達成しました。また、福岡のIoTスタートアップB社は、ジェトロドイツ事務所が主催した「Japan Innovation Week」で展示会出展支援を受け、現地自動車メーカーとの共同研究契約に至っています。

ジェトロのネットワークは単なる情報提供を超え、現地市場への深い理解に基づく戦略的支援を実現しています。デジタル技術との融合により、今後さらに進化する支援体制が日本企業のグローバル競争力を底上げすることでしょう。新興国市場の急成長を取り込むため、ジェトロのネットワーク活用がビジネス成功のカギとなります。

よくある質問

ジェトロの主な支援内容は？

市場調査、現地パートナー紹介、展示会出展支援、貿易相談など多角的な支援を実施。特に無料のビジネスマッチングサービスが中小企業に活用されています。

海外事務所の利用方法は？

事前に国内のジェトロ窓口で相談登録が必要です。オンライン面談を経て、現地スタッフが個別のニーズに合わせた支援プランを作成します。

新型コロナ後の支援体制の変化は？

バーチャル商談システムの拡充、デジタルマーケティング支援の強化、オンライン展示会の企画運営など、非接触型支援が大幅に進化しています。

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